凡有點生產常識的人都知道,常規的水煮測試,因為常規,我們都是大批量的生產,這樣在工時上面相對要節省許多,材料的使用上面也相對會節省一點,而報廢出故障的機率也相對要低了許多,這樣一來,水煮測試的單價,相應的就低了一些.而定做的非標水煮測試產品,當然價格會相對的高了些.雖然我們現在水煮測試的價格基本上是按照使用材料的多少,再加人工費來定,常規的產品跟非標的產品單價相差不會很大了......
今天中午,一位客戶來咨詢一款非標的PCT水煮測試,溝通了各個技術參數后,艾思荔報了一個單價給客戶.
客戶的反應就是價格太高了.做生意不管是再低的價格,客戶總是要還價的,有時候他并不是一定說價格高了,只是習慣的壓一下價.能少就少,不能少也就算了......
對于客戶的壓價,我們也只能平心靜氣的跟客戶溝通,把單價里面的情況分析給他聽,這樣只要是誠心的客戶,基本就能拿下來了.對于這個客戶,我們只說了一句話,常規的hast水煮測試我們都賣***元了,你認為非標定做的水煮測試還會比它便宜嗎?
這位客戶也算是非常爽快,就沒再多說,直接定了下來了........
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